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YouTubeの即決営業塾を要約してみた!!営業マンを目指すすべての人にささげる「即決営業テクニック」

どうもみなさんこんにちは。

今回は、

即決営業塾のyoutubeの動画の要約+著者(ミニマリストYuTO)自身の考察を踏まえて、

営業マンを目指すすべての人にささげる「即決営業テクニック」

記事を書いていこうと思います!!

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YouTubeの即決営業塾を要約してみた!!営業マンを目指すすべての人にささげる「即決営業テクニック」

 

まず私自身は最近、

テレアポのアルバイトを始めたこともあり、営業について

お客様の「考えます。」という言葉

悩ませられる日々を送っていました、、

 

就職活動で営業職の内定をいただいた私にとって、

将来に圧倒的不安を抱く

それが

お客様の「考えます。」

の一言、、

そんな悩みを解決するため今回調べたのがこの

「即決営業」

そのテクニックを今回、簡潔にまとめてご紹介します!!

 

45 

お客様に売る前に「欲しい」と言わせてから、売る。

お客様に売る前に「欲しい」と言わせてから、売る。

 

オープンクエスチョン:相手が自由に答えられる質問

クローズクエスチョン:「はい」か「いいえ」でこたえられる質問。

 

46

友好営業と敵対営業

高額商品を売る際にはお客様が敵対してくる。

敵対営業を前提で心構えしなくてはいけない、

 

なぜなら、、

トークの準備が甘く成るから。

 

47

内容よりも環境。

知ってるではなくてはやってる。

売り手の環境をセットアップしていく。

リアクション – 気になっているワードを復唱。

48

論点を固定してプレゼンテーションに入らなければならない。

 

一貫性がお客様視点(他社視点)での信頼を生み出す。

尚且つ、自分自身のトークもぶれにくくなるのでは?

 

49

行動が先に伴う。

笑うから楽しくなる。

だから製品をお客様に使ってもらうことは大切。←さらにいかに自然に行うのか、体験をしてもらうのかという部分も営業マンの腕の見せ所になるのでは、、?

 

50

役目がない人間・状況はいない。

さらにその役目が自分が何者かによって決まる。

正義は選択できる。

営業マンの役目は売る事。そして訴求すること。

51

道徳なき経済は罪悪

 

 

 

経済なき道徳は寝言

3回笑顔で勧めてかけ続ける。

商品説明は聞きたくない・だからデモンストレーション

ストーリーや料金説明に興味がわく。

だからストーリーや料金説明を練っておくことや入れるタイミングが重要。

 

 

まとめ

 

今回ご紹介した内容にもありましたが、

結局のところ、営業マンというのは

自分の頭でも口を動かすのではなく

「相手の心」を動かすことが大切で、そのためには

テクニックをただ実践するだけではなく、結果を出す

さらに知ってるの上の「やってる」を達成することが前提で大切ということが分かりました。

ご覧いただきありがとうございました。

一緒に頑張りましょう!!

次回もお楽しみに!!

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